【www.tjxdjx.cn--创业计划书】
浙江义乌“吸管大王”楼仲平，得名原因是他把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值，一度成为全球最大的吸管生产企业。
其实，一根吸管能卖1分钱，也能卖2块钱。义乌市双童日用品有限公司的2楼展厅，楼仲平随手拿了一根其貌不扬的吸管，放在嘴里轻轻一吹，就成了哨子，而笔者立即被一根中间有可爱Kitty猫造型的吸管吸引了眼球，“这些吸管超市里都在销售，Kitty猫吸管一包两根卖5元，每根可以卖到2块多。”
前天，双童吸管大楼里，楼仲平花了5个多小时，分两场给公司中层上课。一堂关于双童接下来5年规划，另一堂则是“创意改变生活”。
“2005年开始，双童就开始收缩战线，砍掉一批低端市场，潜心做强，为此，2008年金融危机反而成了双童那几年效益最好的一年，因为原材料大幅下调，而稳居第一的双童订单并未减少。”楼仲平感慨，他的创业生涯，前15年一事无成，后15年就做了一根吸管，接下来他将继续研究这根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是风车，也可以是其它功能用品。
推掉利润极薄的大订单
平均售价1分左右的吸管，卖2块钱，真的是天价。
“以小搏大”，楼仲平办公室座位背后的4个大字很显眼，1995年注册商标做品牌，率先做出口，2005年的时候就已经占据国内市场的55%，全球市场的20%。到2008年，全世界超过1/4的吸管都产自双童公司，每天生产吸管1亿根。
2005年，楼仲平开始控制产能，剥离一些利润薄技术含量低的产品。那些订单，都是能让民营企业自豪很久的大客户：像光明牛奶、肯德基。
“这些订单数量是很大，但一个季度招标一次，利润被压得非常低，原材料稍微波动一下，就会亏损。”楼仲平说，对于企业来说，利润是最主要的。
双童是楼仲平1995年就注册下来的商标，这个是义乌市注册的第17个商标，2000年那段时间，楼仲平每年花上近百万打广告。还有人好心提醒：“吸管不是独立商品，做品牌没有用，别浪费那个钱。”
因为没人做吸管广告，双童品牌在行业内打响了知名度。2005年，楼仲平开始做造型吸管，吸管从直条变成心形、从简单的直条加入很多卡通形象。楼仲平开发的功能吸管有自己品牌，进入超市、酒吧、KTV等场所，包括全球零售业老大沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等。
在产品展示大厅，普通吸管和造型、功能产品各占半边天。“数量上当然是普通吸管大得多，但利润贡献率两者已经接近。”楼总介绍。
小小吸管拥有30多项发明专利
2011年，楼仲平决定再度转型。“这么多年，每次决定都是被逼的，但人有惰性，逼逼是好事。”
楼仲平给员工们讲了个故事：
澳洲Unistraw公司的咕噜噜吸管2006年营收达到到800万美元，2007年上半年一举跃升至3300万美元。为在全球迅速扩张，Unistraw采用跨国授权，短短18个月内，将神奇吸管营销至全球100多个国家，2009年一年销售达到5.7亿美元，五年时间创下了270亿支的全球销量。
这是什么样的神奇吸管呢？将调味粉末填塞进吸管，加上过滤网，它就成了有味道的吸管，它改变了人们对吸管的传统认识，它已经不仅仅是根吸管。换上更多元口味、增加营养，让小朋友们开始喜欢喝水，非常受市场欢迎。
双童的哈哈吸管某种思路上也是受了咕噜噜吸管的启发。“在吸管中间加个可开合的部位，可以加东西，比如小朋友不爱喝牛奶，那么可以加入一些其他口味的浓缩汁，如果不肯吃药，可以把药捣碎了放在吸管里，然后吸糖水喝。”楼仲平说，而风车吸管，则是因为看到农村人家踩水车，吸管中间加入风车叶片，一吸风车就能转动，某种角度上来说，吸管已经成了玩具，对于很多正为小朋友不爱喝水的家长来说，这样的吸管一定很受欢迎。
“创意改变生活，但光靠一个人不够，所以我要打开员工的思维，让大家一起来创造。”楼仲平说，接下来5年，创新型吸管将成为双童的主力，到时候，一根吸管2块钱还一定是极限。
成本疯狂涨他当“淡定哥”
李师傅在双童做了6年，有独立的宿舍。他告诉笔者，今年义乌的工人工资已经涨过3次了，可这完全没让那些年轻人心定下来，，反而更浮躁了。
制造业企业面临的原料、人工成本上涨，金融环境收紧的压力，外贸企业面临的人民币升值的压力，双童同样躲不过，而平均利润只有1厘的吸管如何对付疯狂上涨的成本？楼仲平还是挺淡定：“我们是行业标准制定者，市场占有率高，有定价权，因此今年以来已经涨过2次价了，累计也涨了30%，当然利润空间比前几年确实又压缩了。”
吸管大王楼仲平：从倒卖农药瓶开始创业幽默玩具店掌柜19岁创业故事杭州“2元店”有点火 主要从义乌小商品市场进货全面解读义乌第一代小商品经营户创业故事谈东升：从57元起步做玩具生意赚上百万
